Продает не столько цена, сколько правильная презентация: подготовьте земельный участок к продаже, соберите комплект документов и облегчите потенциальному покупателю бюрократические процедуры. Уверяем вас, он это оценит.
Как подготовить земельный участок к продаже
Что интересует покупателя, который приехал смотреть земельный участок? В первую очередь — границы. Если участок не огорожен, вас обязательно спросят: где границы? Если огорожен — совпадают ли границы с забором. Большинство современных покупателей уже знают о важности межевания и не готовы брать «кота в мешке», поэтому заранее закажите межевание. После процедуры у вас будет документ с четкими данными:
-
соответствует ли площадь участка по документам реальному метражу,
-
нет ли смещения/пересечения границ с участком соседа или землями общего пользования.
В нашей практике был случай, когда проверка участка перед покупкой выявила несовпадение забора с границами по документам. Покупатель предпочел отказаться от сделки — споры с соседями в его планы не входили.
Будет хорошо, если вы узнаете, есть ли возможность прирезать к участку дополнительный надел и покажете, с какой стороны это можно сделать. Для покупателя возможность расширить участок станет существенным доводом в пользу сделки.
Какие документы нужно подготовить для продажи земельного участка
Главный документ для продажи земельного участка — выписка из ЕГРН. И в этой выписке продавец должен быть указан как правообладатель участка. Бывает, что у продавца есть документы о получении земли в наследство, например, но никаких данных о регистрации этой земли в Росреестре. Формально такой участок считается неоформленным и продавать его нельзя. Сначала придется зарегистрировать право собственности и только потом можно продавать землю. Выписка из ЕГРН, кстати, должна быть свежей — покупателю это важно.
Документы «второго эшелона» — правоустанавливающие. Это может быть дарственная, решение суда, свидетельство о наследстве, договор купли-продажи — любой документ, который подтверждает, что продавец имеет законное право владеть и распоряжаться земельным участком.
Очень часто покупатели интересуются, можно ли на участке строиться. И не просто строиться, а прописаться. Чтобы на первой же встрече закрыть этот вопрос, закажите ГПЗУ. Этот документ бесплатно и в течение 12 дней оформляют Госуслуги. ГПЗУ оговаривает все нюансы возможного строительства: можно ли возводить жилой дом, какой этажности и площади, насколько близко к забору и т.д. Этим документом вы подтверждаете, что участок ликвидный и перспективный. Альтернативой ГПЗУ может стать согласованное уведомление о строительстве. Тоже бесплатный документ, который несложно оформить через Госуслуги. В нем больше ценной информации: охранные зоны и необходимые согласования, максимальная площадь строительства, разрешенный вид целевого использования. Важно, что эти документы не привязаны к собственнику, а выдаются на объект недвижимости. После сделки вы можете их просто передать покупателю и он, не тратя время на бюрократические формальности, начнет строительство и благоустройство.
Удачной вам сделки и быстрой продажи!
Ссылка на видео на нашем YouTube канале - https://www.youtube.com/watch?v=kn_dtqOguoc&t=237s.
